زانکۆیا دهۆك

سمینار

April 12, 2023, 4:52 p.m.

سمینار

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

- سالا خواندنێ : 2022-2023

- پێشکێشکار : م. صدیق صدیق حامد

- ناڤ و نێشانێ سمینارێ : مفهوم (BATNA) في المفاوضات

-مێژوویا ئەنجامدانێ : 10/4/2023

- کورتیەک ل سەر سمینارێ :

يمكن اعتبار هذين المبدأين من أهم المبادئ التي تحكم سير المفاوضات بين الاطراف و تحدد امكانية التوصل الى اتفاق من عدمه، وتم صياغة المبدأين لاول مرة من قبل كل من (يوري وفيشر) في كتابهما getting to yes .

إن مفهوم BATNA، وهو اختصار لـ "Best Alternative To a Negotiated Agreement"، ويعني أفضل بديل لاتفاقية مفاوضة. سنتعلم كيفية تحديد BATNA واستخدامه في عملية المفاوضات.أما تعريف WATNA، وهو اختصار لـ "Worst Alternative To a Negotiated Agreement"، ويعني أسوأ بديل لاتفاقية مفاوضة. سنتعلم كيفية تحديد WATNA واستخدامه في عملية المفاوضات.

نتطلع في هذا السمينار إلى بيان مبدأ BATNA و WATNA في المفاوضات، الذي يعتبر ذات اهمية كبيرة في إضافة معرفة قيمة حول كيفية تحسين مهارات المفاوضة واتخاذ قرارات أفضل في الحياة العملية.

- جهێ ئەنجامدانێ : کولیژا زانستێن مروڤایەتى / پشکا خواندنێن ئاشتیێ و مافێن مروڤی

-هژمارا بەشداربوویا : 9

كولیژا زانستێن مروڤایەتی

سمینار